Zahlen, Daten und Fakten - Der Vertrieb schaut zurück und voraus

Nein, eine gläserne Kugel hat der BIM-Vetrieb nicht. Schade eigentlich. Deshalb können die Mitarbeiter im Außendienst auch die künftige Marktsituation nicht voraussagen.

Was bei der letzten Jahrestagung in Bad Soden-Salmünster aber im Fokus stand, war der Rückblick auf die Jahresergebnisse - also jede Menge Zahlen, Daten und Fakten rund um Umsätze und Kundenakquise, um qualitative und quantitative Bewertungen der Verkaufsteams. In einem Workshop erarbeiteten die Mitarbeiter Ideen und Strategien, die im laufenden Geschäftsjahr in die Vertriebsarbeit einfließen. Und der Blick ging natürlich nach vorn auf das Jahr 2024 - ohne gläserne Kugel, dafür auf dem Fundament des bisher Erreichten.